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u     人類的生存及幸福對財富充滿需要

u       財富不僅包括商品類財富,還包括非商品類財富,不僅包括物質類財富,還包括精神文化類財富及其它類財富

u       財富經濟由創造、實現、使用、分配四個部分構成

u       財富的產生需要經過創造、實現兩個階段,創造是財富的源頭,實現是財富的河流

u       財富只能由人創造,其它任何東西都不能創造財富

u       人類的歷史就是創造的歷史,一個社會的崛起,歸根結底就是創造的崛起

u       財富創造是人類文明的開始,也是人類文明賴以發展的支點

u       人類的潛在需求是無限的

u       人類對財富的創造不會終止

u       創造須滿足人們的需要

u       創造正成為最關鍵的財富之力

u       優秀創造者應視為人民的英雄

u       財富經濟的運行深受與此有關的每種要素的影響

u       在不同的時代,決定財富的關鍵要素在不斷變化

u       財富的獲得需要勞動,沒有勞動便沒有財富

u       財富的總量決定于財富的創造、實現、使用的狀況以及三者的密切結合,并與分配的情況密切相關

u       財富應按功分配,并得有利于公正、文明和財富發展

u       不是獲取私利而恰好貢獻社會,而是貢獻社會才能獲取私利

u       社會財富的容量具有一定性與發展性

u       財富需求多少,只能供給多少,供給是所需求的才為有效

u       財富供給與財富需求是動態的一對相生相伴的關系,供給與需求應諧調發展

u       財富首先要為人們所需要才可能有價格

u       需缺度決定價格

u       財富的價值取決于創造,一個財富的價值是恒定的

u       需求變化不影響財富的價值

u       供給要滿足需求

u       人們一切活動的最終目的是為了生存和幸福

u       從國際范圍的角度來解決問題

u       應將自然資源及環境納入財富的范疇

u       專利不應存在地域性

u       人人具有專利天賦權

u       財富永遠需要經營,不管是個人也好,企業也好,還是一個社會也好,都是如此

u       一個富有前途的企業所提供的財富應該總是能更好地滿足人們的需要

u       人們總是選擇最好的

u       在創造中獲取先期利潤

u       不是每種財富都需要生產,但每種財富都需要創造,每種商品類財富都需要銷售

u       經濟的良好增長需要有財富比較優勢

u       低勢能財富必為高勢能財富所替代

u       教育不是消費,而是一種生產

u       沒有研究創造就沒有生產,有創造才有一切

u       控制研究才能控制財富

u       鑄造時代財富之力遠比獲取財富重要

u       不是強盛成就創造,是創造成就強盛

u       中國的覺醒在于創造上的覺醒:一方面她需要對于創造的重視,并作出大量的投入;另一方面中國人也要恢復創造的意識,并勇于去創造

u       中國應該奉行創造立國和創造強國的思想

 

世界財富研究網 > 學術著作 

01財富引論

02財富之源

03財富的特性

04各要素在財富中的地位

05財富創造綜述

06財富創造的主體

07論物質科技財富的創造

08論其它類財富的創造

09財富實現綜述

10財富生產

11財富服務

12財富銷售

13財富傳播

14公共秩序財富的實現

15財富消費與需求

16財富的供給與需求的關系

17財富價值與需求的關系

18財富的貢獻

19財富分配存在的問題

20財富分配探索  

21財富理論體系

22與財富有關的一系列問題的探討

23促進經濟理論發展

24專利理論探索

25人類財富的未來

26財富經營概論

27企業財富的經營

28個人財富的經營

29社會財富的經營

30財富的增長研究

31一個國家的崛起就是創造的崛起

32發展中國家的財富發展及政策

33對培育財富之力的思考

34社會經濟政策考察與研究意見

 

世界財富研究網 > 學術著作 > 《財富創造論:國民財富產生原理研究》李宗發著  

 

 

 

 

第二十七章  企業財富的經營

 

 

 

    企業是現代社會創造實現商品類財富最重要的組織,企業經營財富的狀況直接決定著社會的富裕與貧窮。因而企業財富的經營應該作為本書考察的重要內容之一。企業家們要更好地從事財富經營活動,也需要對企業財富經營的基本問題有一個正確的認識。

 

 

企業在財富創造與實現中的作用

 

    在財富創造論里,企業是非常重要的,它是創造財富、實現財富最理想的形式,它可以把優秀的各種要素組織起來而大大提高財富創造之力和財富實現之力。或許互聯網的發展,使得個人單槍匹馬同樣可以創造財富和實現財富,但畢竟企業聚集整合了遠比單個個人更大的財富創造力和財富實現力。在注意發揮個人數量龐大、創造自由的優勢的同時,企業在未來也是很重要的。

    政策應該為企業更好地創造實現財富而服務,不應該成為企業的枷鎖。在產權制度、在政策上應該考慮什么樣的措施最有利于財富的創造與實現。

    彼得.杰伊在《財富的歷程》中這樣寫道“中國很容易犯下它之前或之后政權所犯的相同錯誤,就是對創造財富的事業加重稅賦或其他負擔,以致失去誘因,甚至將其摧毀”。這告訴后代中國人,切記一條永遠的訓示:不要殺雞取卵。因此,我們說增進人們最大幸福,絕不是為得一卵而殺掉雞,而是將雞喂得更好,讓它下出更多的蛋。

 

 

企業經營定律

 

    對于一個經營者來說,必須牢記如下經營定律:

 

提供的財富永遠必須滿足人們的需要

 

    絕大多數倒閉的企業失敗的最主要原因就是忘記了這條定律。當他們忘記了這條定律而使所提供的財富已不能滿足人們的需要時,人們將鈔票投向了其它優秀的經營者。這時候這個企業就會吞下忘記經營定律的苦果。

    這條定律要求經營者在經營企業時必須隨時考慮自己所提供的財富是否能滿足人們的需要?滿足多少人的需要?滿足哪些人的需要?與競爭者比較,是否能更好滿足人們的需要?以及怎樣去更好地滿足人們的需要?為此下面再提出一個定律:

 

一個富有前途的企業所提供的財富

應該總是能更好滿足人們的需要

 

    當忘記了人們的需要,企業也就忘記了自己存在的價值。企業家們一定切記,利潤的獲得最終應來源于向人們提供優秀財富的回報,不要讓對利潤的追求迷失在紛繁復雜的假象之中。

    當確保企業提供的財富能更好地滿足人們的需求后,接下來是在生產上加強質量管理,不使這種財富滿足的能力受到減損;還需要加強成本管理,使提供的財富除去成本后有更多的利潤空間;提高效率,使之能迅速滿足人們的需求;特別重要的是盡可能在更大范圍內銷售出去,滿足更多人們的需要,以獲取更多的利潤回報。當然對于我國的一些企業,我們要提醒的是,加強成本管理絕不能使財富的質量受到減損,那種靠偷工減料降低成本的做法,無疑是殺雞取卵,無疑是為了一時的利潤而扼殺自己經營的財富和企業的信譽,其能久乎?

    需要樹立的思想是,企業應以民為本。違反這一點,注定都是要失敗的。許多企業門可落雀,就在于不以民為本,不以消費者和客戶為上帝,在辦企業的理念上,在提供的財富上,在服務的態度上,都不端正,所以最后為人民所拋棄。不能滿足人們的需要或者說不能滿足人們需要的勞動、經營都是不能長久進行下去的。必須以民為本,公共部門也何嘗不是如此。

 

 

人們總是選擇最好的

 

兩個社會或者兩個企業之間對一項財富如果價格等所有方面都是相同的,A企業或A社會發明創造的財富比B企業或B社會的財富更先進,那么人們肯定是選擇使用最好的,A企業或A社會的A財富必會取代B企業或B社會的B財富。

人們總是選擇最好的,這是一個絕對的定律。雖然,在實際經濟中,并非所有一切都是相同的,但是通常人們對財富購買的取向通常表現在財富的價值、財富的價格、財富的感知上,當B企業或B社會在其它方面的優勢所鑄造的價格優勢、感知優勢等不足以將人們從財富價值上拉回來時,B企業或B社會同樣會被擠出市場。況且A企業或A社會與B企業或B社會之間很難找到B企業或B社會天然地比A企業或A社會顯著強大的優勢,而A企業或A社會在創造上則能比B企業或B社會創造出效用顯著強大得多的優勢。換句話說,人們總是選擇創造最優秀者。從更一般的意義上來看,創造是企業和社會的核心競爭力。

 

 

財富經營思維模式

 

    對于中國的企業家們我的一個忠告是,不是每種財富都需要生產,但每種財富都需要創造和銷售。就目前通常的情況來看,銷售之力也比生產之力重要得多。一個正確的財富思維模式應該是這樣:

 

有能更好滿足市場需要的財富——在國內外市場上大量銷

售出去——根據銷售的情況組織生產

 

    而不是:

 

購設備建廠——生產可以生產的財富——到市場上努力推銷

 

    如上財富思維模式中“有能更好滿足市場需要的財富”意思主要是指:創造能更好滿足市場需要的財富或引進、學習能更好滿足市場需要的財富。

    我在前面提到,不是每種財富都需要生產。服務類財富幾乎不存在生產,工程軟件幾乎不存在生產,一首好的音樂、好的文學作品也幾乎不存在生產,而一個網上的軟件根本就不需要生產。我們不宜再停留在辦廠搞生產的經濟思維里來發展未來的財富事業,這會大大影響我們的發展。

    每一種財富未必需要生產,但每一種財富都需要創造,尤其是企業經營的每一種最優秀的財富必須依靠自主的創造。每種財富都需要創造,電腦需要創造,汽車需要創造,方便面需要創造,服裝也需要創造,沒有過去智者們的創造,不可能有現在的這些財富。而沒有今天我們的新創造,不可能有未來更加豐富的財富。企業不搞自主創造不可能獨自經營最優秀的財富以獲取豐厚的利潤,國外企業不可能將最優秀、最有市場和最有利潤前景的技術轉讓給我們。

    每一種商品財富要更好地奉獻給社會同時為企業獲得豐厚的利潤回報,也是需要銷售的。產品類商品財富需要銷售,服務類商品財富需要銷售,文化類商品財富同樣需要銷售。并且作為優秀的財富應盡可能在更大區域范圍內去銷售。

   總之,需要記住一點,不是每種財富都需要生產,但每種財富都需要創造和銷售。

    我們在這里強調的一個觀念是,對于企業家、個體經營者來說,首先要考慮的不是辦廠、開店鋪,而是首先自己創造或尋找到能充分滿足人們需要的某種財富,然后才是籌措資金開辦企業或店鋪,并組織能堪當其任的勞動者,一起去實現這一財富。在經營過程中,要努力使財富更多地實現,并加強管理,保障所提供財富的質量能滿足人們的需要,使企業提供的財富能夠為人們所接受,企業從而能得到生存。還要努力消除各方面不必要的浪費以降低成本,使企業扣減成本后能得到豐厚的利潤。當然,關于利潤,就個體來說,受到市場競爭等影響,企業因而有必要學經營之道。但是對利潤影響最大的兩大因素是企業所提供的財富是否能最好地滿足人們的需要和這一財富的稀缺度,這就需要企業創造出優秀的財富,并且率先創造以獲取先期利潤。低價值的財富,單位平均利潤極低,企業只有能確保獲得很大銷量才能取得滿意的總利潤。而只會模仿跟隨者,一方面容易陷入知識產權侵權糾紛,另一方面也很難取得先期利潤及影響。

 

 

財富經營的五大基本公式

 

    我們在前面已經知道人類財富的總公式為:IFF`G產品類財富的具體公式為:IFWF`G產品財富產生三過程:IF(創造);FW(生產);WF`G)(銷售),諸如購材料、運輸等輔助的活動總的可歸入這三大過程。

    下面我們將提出財富經營的五大基本公式對于企業來說了解如下公式非常重要,可以從深層理論上更清楚地知道自己企業處于財富產生鏈的什么環節。

 

1財富的全過程經營公式:

 

(G)I-F-W-F`(G`)

 

    G:為企業投入的組織資本(為企業初期擁有的社會化財富,通常可用貨幣表示),其用來組織智力創造、財富生產、財富銷售等等財富活動

    G`:為經過經營后所獲得的貨幣形式的社會化財富

    G`G=ΔG(利潤)

這是集科研、生產、銷售為一體的企業財富經營公式,即組織智力創造者創造出優秀的財富,然而投入生產,并將其在廣闊范圍進行銷售,獲得豐厚的利潤。這一公式也適用于社會。

 

   (2)財富的創造經營公式:

 

(G)IF(G`)

 

    這是科研型企業的財富經營公式,即發明創造成果來賣,得到收益,或交由他人去經營實現,從中分取收益。最典型的是貝爾實驗室。

 

   3財富的生產經營公式:

 

(G)FW(G`)

 

這是工廠型企業的財富經營公式,即購買、學習、合作、引進財富技術F,然后通過辦廠將其生產出來賣給銷售商,從生產環節分取財富的部分收益。中國二十世紀末許多企業都是采用這一公式。

 

   4財富的銷售經營公式:

 

(G)WF`(G`)

 

    這是銷售商貿型企業的財富經營公式,即籌集資本,然后代理、購買生產環節來的產品(W),即GW,將其銷售到使用者那里變成現實的財富,即WF`,通過交換得到貨幣形式的社會化財富,即F`換得G`G`G=ΔG,ΔG為資本經營利潤。最典型的是經銷商及商場、店鋪。

 

   5財富的生產銷售經營公式:

 

(G)FWF`(G`)

 

    這是生產銷售型企業,即集生產、銷售于一體,在中國二十世紀八十年代到九十年代較普遍。這種企業應進一步發展為(GIFWF`G`)型企業。

 

關于服務類的財富經營公式與上類似,基本公式也為:(GIFWF`G`)。

服務行業的財富F一般是多種智力所創造財富的集合,如餐飲財富F往往是菜肴財富(1F、餐館布置裝璜財富(2F、服務財富(3F等多種財富的集合,人們到餐館消費是對這些綜合財富的消費。與產品類財富F往往為單一的一種財富不同(注:“往往”并非“都是”,而是許多時候如此,也就是有些情況下一件產品財富F也可能由多項財富(nF組成)。

    各項財富F同樣是由智力創造得來,即IF,如餐館裝璜布置等,沒有人的創造活動不可能有令人舒適的餐館環境,沒有智力型廚師對新菜肴的創造發明,或者說沒有餐館廚師的創新,不可能有菜肴財富。

    當然,概念性的財富F還需要可以讓消費者直接消費,因此F需要變成W。應該按照創辦者創造設計或學習集合各類相關財富而組合設計的財富F,修建餐館或選租滿足人們需要的門面,進行裝修,配置廚師,按先進標準培訓服務員等等,并開業。當然這里的W不是指物質產品,意指可為人們直接消費的有形與無形都具有的餐飲服務,即餐館建好開業時的一種狀態。這種狀態可為來消費的每位顧客立即提供服務。

    W還需要最終為人們來消費,才能是現實的財富F`,換回貨幣G`

    當然,對于餐館來說,獨立創造策劃設計或組合各類適宜財富(nF策劃設計本餐館的財富F是非常重要的,投入資金將F變成W也非常重要。另外,由于店鋪服務、店鋪銷售的特殊性,店面的選址必須是認真考慮設計的極為重要的核心問題之一。相對于產品在更廣泛地域實現相比,餐館的銷售環節的重要性要低一些。但卓有成效的餐館銷售也是應該受到重視的。

 

    在現實中許多企業創造性不強,主要是模仿其它企業的產品或服務,財富經營公式為:(GFWF`G`),也能一時賺取一些財富利潤。但是這類企業如果不進行創造,總是跟隨模仿,很難避免倒閉的命運。

 

除五大基本公式外,當然還有其它附從的公式以及更細、更具體的公式。例如零售商,屬于銷售階段,它是(GWF`G`)公式中更具體的一部分,即從批發商、經銷商那里獲得產品W`W``,然后將其最終賣給最后的消費者,(GW`F`G`)或(GW``F`G`)。而經銷商、批發商并非將W就直接變成了F`,而同樣是只完成了一部分,即(GWW`G`)或(GW`W``G`)。

 

    在財富創造論里,我們著重強調智力創造的作用。的確,智力創造在現在及未來應該處于最重要的位置。但是并不意味著我們否定生產,否定銷售。實際上,生產與銷售也極為重要。我們在這里強調科研創造,主要是轉變我們過去生產經營的觀念為創造經營與實現經營的觀念,許多企業家應該將科研放在極重要的位置來抓,應該在財富之源的科研上作出應有的投入。一些小企業可以承接生產加工,未必需要都來搞研究創造,一些銷售型企業也未必需要搞研究創造。但是大中型企業和立志于開拓國內外市場謀取長遠發展的新興企業是應該注重科研創造的。

 

 

各類經營活動利潤來源的原因

 

我們說財富由智力精英們創造,然后實現環節將其實現銷售給人們使用消費,而換回貨幣。即(GIFF`G`)。這一公式看似簡單,實際上囊括了整個人類的經濟活動和單個企業、單個個人的財富活動。就單個企業來說,可能是在創造經營環節獲取財富利潤,可能在生產經營環節獲取財富利潤,也可能在銷售經營環節獲取財富利潤。另外,在財富經營活動中,一些財富或財富要素的流動過程中存在的價差也可能蘊藏著獲取財富利潤的巨大機會。

科研型企業通常是對自己所創造的財富進行轉讓,將獲取該財富利潤的機會轉讓給它人而得到報酬;或引入投資者入股,從自己是財富創造擁有者的身份而獲得利潤。生產型企業則是參加到財富的生產中,憑借生產功勞分取利潤。財富是需要銷售出去,而且需要在更廣范圍內銷售給更多的人們使用,因此銷售型企業,包括商貿公司、商場、店鋪、自由推銷人等等也功不可沒。有人說錢(利潤的大部分)在流通里,這至少反映了二十世紀下半葉市場營銷是多么的重要。

    在現實中,企業的類型遠不止創造、生產、銷售三種,還有股票投資公司、期貨公司、不良資產買賣公司、廣告公司等等。股票投資者實際上也在參與到財富活動中,他們或投入研發企業,或投入到生產企業、銷售企業,其紅利一般來源于該企業在經營財富中獲得的利潤。由于股票因多種因素的影響而存在不斷的漲跌,個體股票投資者在買賣股票中將存在一個買入與賣出的價格差。這一價格差,對個體股票投資者來說很可能就存在利潤。但是就整個社會來說股票的價格差除去紅利部分,不可能產生利潤。也就是說,就整個社會來說,如果直接從事財富活動的企業經營盈利了,那么投資股票就獲利了,如果直接從事財富活動的企業經營虧損了,那么股票就虧損了。個體股票投資者獲得利潤只是一種表象,其實質未必與財富的真實性相一致。期貨也與此類似,當然,炒期貨更多的是炒一種未來的需求差、價格差,整個社會的財富價值是不變的。當然,我們這里并非否定期貨、股票,實際上期貨與股票向財富活動注入資金也有功勞。因此,一個卓越的期貨或股票投資者,其所獲得的利潤可能來自于財富活動的利潤,也可能來自于價差的機會利潤。而炒匯的利潤則主要是來自于匯率變動的差額。因此人們從買賣貨幣中也可以獲得利潤。但這一利潤就一個社會范圍來說并非是財富利潤,而是社會個體的機會利潤;就國際間分配來說,可能是本社會分配到利潤或財富的一部分。廣告公司則是參與到財富的實現中去,主要是傳播財富信息,促進銷售,因而是有功勞的,所以按功勞分取到財富利潤酬勞。還有許多間接的勞動或行業,它們因為對財富的創造實現有間接的功勞而獲得財富和利潤酬勞。我們通常看到,沒有用的或不必要的,是不能掙到錢的。

 

 

企業的理念不是賺取利潤

 

    利潤不是企業經營的最終目的,優秀的企業天生會產生利潤。企業是因為其能很好地組織各類要素創造、實現財富滿足人們的需要而得以產生。優秀的企業因能提供優秀的財富能最好地滿足社會的需要,且提供的財富遠遠大于成本,所以獲得豐富的利潤。我們贊成為社會財富目的和這種豐厚的利潤而奮斗。那種為利潤而利潤、提供偽劣產品、克扣勞動者工資的不良財富觀不會有最后的出路。

    對于企業家們,要為大利而奮斗。那種局限于局部的、眼前的小利顯得低級而落后。企業家應該為社會的幸福而組織企業創造財富、實現財富,這就是大利,這是企業價值的歸宗。另外當取得豐厚利潤回報后,除了個人與家庭所必需的外,應有貢獻社會慈善事業之精神。不誠信、唯利是圖,奸商主義,自私自利,搞流氓經營,都是小利行為。

從根本的意義來看,財富的經營不是賺錢,而是如何創造供給社會最好的財富,同時獲得理想的利潤。企業家們應該牢牢記住這一道理。

    當然我們不指望所有企業主會立即接受這一理論。但富有前途及能夠長久生存和發展的企業家們是都會理解這一點的:企業的理念不是賺取利潤,長期豐富的利潤是企業因為始終在為社會提供優秀的財富而獲得的獎勵。

 

 

企業需要考慮的不僅僅是低價格問題

 

對于企業來說,需要考慮的不僅僅是降低價格的問題,還需要考慮創造。低成本低價格容易贏得市場。但創造更為重要。

下面我們就從利潤的角度來進行分析。設一電視機生產企業,其致力于降低成本,降低價格。這肯定是重要的。但是這個企業往往得不到多少利潤,并且其它企業也會跟隨降價,最終價格成了致命的武器,整個行業都受到傷害。而如果這個企業在創造上更勝人一籌,不斷研發創造推出優秀的電視機,由于性能可以更好滿足人們的需求,并且走在行業的前面,其價格也可以比原來高出許多,如果用原價甚至可以將未進行創造者逐出市場,總之企業將獲得領先者所能得到的豐厚利潤。

當然,肯定存在其它企業在研發上的追趕,但是應該指出的是,企業不是研究成功后就停步不前,而是在不斷生產銷售實現前一代產品的同時,又繼續研究創造下一代的產品。

優秀的企業總是走在行業的前面。即使在同一代產品被其它競爭者追趕上,但由于自己是率先創造者,早已獲得豐厚的利潤,并且市場已經早已占有,盡管其它企業后來跟上參與競爭,總體利潤被迫下降,但本企業所獲得的利潤絕不比其它企業低,在先期豐厚的利潤支撐下本企業研發的新一代產品可能已將面世。現在中國許多電視機企業沉醉于過去價格上的成功而不搞研究,注定必將飽嘗自己短視的惡果。電視企業如此,其它行業的企業同樣如此。中國的其它行業的企業要以汽車業、電視業的教訓為鑒。

    我們需要提出一個創造競爭的概念來彌補價格競爭的缺陷。十多年來,受生產經濟學思想的影響,中國的企業家們總是熱衷于價格競爭。長虹壓低價格獲得一時市場和利潤,絕談不上是一個了不起的成功。然而卻成了中國商界一個成功的案例而學習,也使企業管理者們更對生產和價格作為經濟中的核心地位深信不疑。這是一個集體失敗的開始。而與此同時,三星卻轉向了創造競爭,每年投入大量的研發費用,鑄造出下一輪不注重創造者根本就無與爭鋒的利劍。這是個案例,一個永遠不能忘記的案例,已失敗者永遠不會忘記這一案例之痛,仍活著的永遠也不能再忘記這一深刻的教訓:競爭必須是創造與成本價格相結合的競爭。諸如長虹等中國民族企業需要及時轉變思維。

 

 

創造,企業生存發展的出路

 

    隨著世界各國對專利保護的加強,不從事創造而想等別人創造發明出來后靠模仿竊取別人的發明來發財者,越來越不為正強化的知識產權法律所容忍。創造,企業生存發展的出路。

    現代許多國家的企業都在加大研發的力度,如韓國三星集團研發投入占營業額的比例已在10%以上。在日本,約有17700家企業擁有規模不等的研發機構,其中350家大企業擁有600多個高水平的研究所。對于中國的企業家們來說,如果不搞創造,將不會有可持續發展之路。中國的企業家們一個極為重要的事是從頭至尾,要建立起一個財富來自于創造的觀念。財富之道,首源于創造,然后是生產和銷售。低成本、低價格應屬于過去舊工廠的權力,而現代企業的權力應該是創造優秀財富并更大范圍地實現。

 

 

創造的思想應貫穿經營全過程

 

    通過前面若干章的分析,我們已經知道創造乃財富之源,一個企業應該去加大科研投入,聚集優秀人才,大力進行科學技術創造,為社會供給優秀的財富。

    我們也知道,創造優秀的財富滿足人們的需要,應該一直成為貫穿企業經營全過程的思想。我們要天天牢記創造,以滿足人們變化了的需要和迎接變化了的市場。我們也要牢記經營的全過程都需要思考創造。首先需要研發部門創造出優秀的財富,但在生產中我們也可能需要進一步創造提高生產工具、生產方法、管理模式,甚至對所要實現的財富還可能需要進一步創造改進。在銷售中,也需要不斷創造我們的營銷方式,以使財富得到更大地域范圍的實現和更大領域范圍的使用。

    我們更主張企業內的全員創造意識,動員全體事業成員為更好奉獻于社會財富事業一道創造最好的財富。另外認真獲得企業外各界友好人士的創造建議也是非常重要的。例如一些企業采取宴請職工、職工家屬以及社會各界人士,并請他們為企業新財富的創造出謀劃策,這些都是中國企業家們值得借鑒的模式。集思廣益,它有助于企業創造出最好的財富。

 

 

關于附加值問題

 

    現在我們經常提到附加值,例如政府部門號召人們進行高附加值產品的生產,再如我們常說本企業通過不斷的創新,大大提高了產品的附加值,獲得了更多的利潤。

    附加值到底是什么呢?下面我們就這一問題發表一點我們的看法,望有助于企業的經營。

    實際上,附加值的提法不準確。附加值并不是附加于原有財富的價值,而實際上是指更多的利潤。

    我們知道,舊有的產品財富因為一方面已不能更好地滿足人們增長變化了的需要,另一方面生產舊有產品財富的競爭者已非常多,這時一個企業生產供給的這一財富需缺度不高,所以利潤很低,甚至沒有利潤。

    我們進行創造,不管是改進創造還是原發性創造,總之創造出新的財富,這一財富因為其它原有競爭者并未創造,所以只有我們在生產供給,并且比原來的財富能更好地滿足人們的需要,這時候我們生產供給的財富需缺度很高,購買者愿意用更多的貨幣來交換,于是我們獲得了高額利潤。這高額的利潤就是人們誤以為的高附加值。

    在實際經濟活動中,其它競爭者看到這一誘人的高額利潤后,如果沒有專利保護等方面的障礙也會蜂涌而至,當生產的人多時,供需就會趨于平衡,需缺度降低,購買者就不會用高價來購買這一財富,生產供給這一財富的利潤就會降低,這時候高附加值也就不存在了。因此用高附加值的說法欠妥,并且新創造的財富并不是附加在原有財富上,而是另一個新的財富,即使是改進創造,也是如此。

    我們認為用高需缺度代替高附加值的提法可能更準確更有意義一些。高需缺度與市場情況一樣并不是永固的,而是動態的,這與現實的經濟情況相一致。從而我們就會明白,高需缺度必會產生高額的利潤,企業所供給社會的財富要有很高的需缺度,一方面要不斷創造出更好的財富,使人們對這一財富有更高的想購買性,即高需求性,另一方面要領先行業創造,使本企業所創造供給的財富無人在供給,從而存在很高的稀缺度。也就是說使用高需缺度的概念,我們就會知道,一項自己所供給的財富其需缺度并不是永固的,要追求高額利潤需要在不斷創造領先中才能獲得。

 

 

在創造中獲取先期利潤

 

    財富的利潤深受價格的影響。而價格則受供需情況的影響。因此財富的利潤高低需要看這種財富的需缺度。當這種財富越為人們需要,并且很少有人提供時,那么往往能賣出好價錢,從而獲得豐厚的利潤。

    “財富越為人們需要,并且很少有人提供”,這需要在創造中才能達到。只有不斷創造,所供給的財富才越為人們需要。而只有創造,才能走在行業的前面,所提供的財富很少有人能提供。

    首先創造者往往能夠獲得先期效益。許多企業率先進行創造,或是產品的創造,或是營銷方式的創造,或是市場領域的創造,或是服務的創造,但后來者蜂擁而上時,領先者已經取得了很大的效益。跟隨的各類企業只好在激烈的競爭中求生存。創造者只要善于加快實現的速度,在獲取大量先期效益后才會有后來者跟上。如果還善于鞏固品牌、用專利法保護,并不斷進行創造,那么可以長期立于不敗之地。

 

 

擴大優勢財富的實現范圍

 

    一項優秀的財富,不僅僅是發明創造出來后在本地范圍內進行實現,還需要在更廣泛的地域市場上進行銷售實現。

    在企業經營上要有一個讓優秀財富在更廣范圍內實現的意識。再優秀的財富如果只在一個區域內銷售,只能貢獻給這個區域的人們,其貢獻是有限的,所獲得的利潤回報也是有限的。

    國際化經營,實際上是將財富在世界范圍內進行實現。這也是我們所提到的財富實現問題。當財富只在一定區域范圍內實現時,這一財富實現的量是有限的,當能在更廣泛內實現,可以獲得更多的財富利潤。

在未來,財富跨國經營是一種必然。跨國公司將是一種基本的、常見的形式。據統計,目前已有大約65000家以上的跨國公司,將來還會擴大。也會存在大量小型的公司在自己所在的區域內從事一些力所能及的經營。一項優秀財富價值的充分發揮需要跨國經營。當然互聯網的發展,數據庫的完善,也可能使一項優秀的財富通過極度發達的網絡在世界范圍內實現,但就這一點來說,也是在從事著跨國經營。

 

 

不要讓財富縮水

 

    作為企業的財富經營,我們除了要首先創造出價值很高的財富外,我們的生產、服務也非常重要。

    如果生產、服務上偷工減料,讓財富縮水,那么最終所供給的財富就不能很好地滿足人們的需要。

    因此,我們說質量管理非常重要。但實際經濟中人們所說的質量,實際上就是包括高質量的創造和生產服務質量的保障。這里我們所說的生產服務上的質量管理,實際上是指生產服務質量的保障,即在生產服務上保障所創造的財富按質實現出來。

    不要讓財富縮水,否則會葬送一項優秀的財富,同時也會葬送企業更好奉獻社會獲取長期發展的基礎。

 

 

資本投入需要找準價值所在

 

資本由于財富創造和財富實現的需要而進入社會的財富產生活動。財富產生的總公式為IFF`,在創造IF、實現FF`等環節中,資本的目的就是根據這些環節的需要而進入充當組織者的角色,并根據貢獻分得總財富增值利潤的一部分。

也就是說,如果不需要太大程度的生產,那么FW的作用就不大,概念性財富F幾乎可直接就變成現實性財富F`。例如,微軟的操作系統,其工廠的作用就不大,一個新的操作系統發明后,很容易就變成產品,刻成光碟非常容易,有的甚至不需要刻成光碟產品,直接放在網絡上,消費者付費即可下載使用。因此資本在生產環節是幾乎分不到太多的財富利潤的,因為基本就不需要生產。資本更需要投入到創造IF和銷售FW)-F`兩個環節。將資本投入到這兩個環節,特別是第一環節,才能賺到更多的錢。微軟正是這樣做的。

    一味的生產思維應該受到批評的。在生產思維下,絕大多數的資本是進入生產FW環節。在銷售WF`環節很少,在最重要的研發創造IF環節投入則更少。

 

 

研發環節應是首要投資的對象

 

研發、生產、銷售,這是工業類財富的三大環節,而研究在現在及未來居于首位。

我們接受在生產上產生的成本,同樣應該接受在研究上產生的成本。

一個企業生產環節投入銷售收入的絕大部分或投入資本的絕大部分,在沒有創造或擁有極好的財富F的情況下恰當嗎?

我們認為,對于許多企業來說,將投資的5-20%,甚至更多用來搞研究,擴展財富之源頭,也許效果會更好。

 

 

投資創造

 

財富源于創造。因此要獲得優秀的財富需要投資創造。

投資創造不僅是企業在內部投資于科研開發部門,而且還有社會資本投資于創造業。

    在未來,智力對其所創造的財富將會有擁有天然的知識產權,智力將獲得更多的財富利潤。專司財富創造的創造業可能得到迅猛發展。那時,一些資本將轉投入到創造業,支持智力者們對優秀財富的創造,從所創造的財富利潤中分取一部分收益。

    現在這一模式在美國硅谷已可初見其雛形。人們所稱的高利潤的風險投資,很大一部分實際上就是創造投資。

 

 

是生產時代、品牌時代還是創造時代?

 

    現在是生產時代?是品牌時代?還是創造時代?

    越來越明顯的一個事實是,21世紀不是生產時代,也不是品牌時代,而是創造的時代。

    明確這一點,對一個國家,對一個企業都非常重要。

    應該指出的是,生產時代并非是純生產的時代,創造時代也并非是純創造的時代。而是指這個時代以什么為最核心的問題或者說為最主要的特征。

我們說20中葉以前的時代是生產的時代,是指那個時代主要以生產為社會最顯著的特征,生產往往也是當時社會最關鍵的環節。但同時還有斷斷續續的的創造活動,以及其它方面的活動。

    20世紀中葉以后,能生產出產品算不了什么,更重要的是銷售。尤其是二十世紀末,品牌更為重要。品牌象征著產品功能佳、質量過硬、售后服務好,能為廣大消費者知曉和信任購買,而為企業帶來令人羨慕的利潤。我們不防將其稱為品牌時代。

    但是,世事變化是如此的迅速。隨著科技創造革命的到來,科學技術更新日新月異,以至于今天的一種先進的產品,不到兩年時間,甚至可能幾個月時間,就已落后。如果未及時創造更新,保持價值的領先優勢,那么再響亮的品牌,都會很快被消費者拋棄。日本某著名企業,過去領導整個世界的電子行業,是世界最有名的電子知名品牌,韓國的三星等產品過去定價都不得不參考其價格。但是在過去幾年里,由于其領導人認為創造是一個投資大、見效期長、費時費力的事,認為需要什么技術花錢買來進行生產,然后再貼上標簽就行了,結果失去了行業領導地位,更有媒體議論其將被三星收購。再如,美國IBM,品牌不謂不響,但是其創造的財富近十多年來畢竟略遜一籌。不得不考慮將其賣給別的新興企業以圖生存。當然,我們得提醒聯想的是,IBM的品牌在創造時代的今天幾乎一文不值,不要以為光這個標簽就能值幾百億美元,如果那樣將是一件極為愚蠢的買賣。或許收購的象征意義,特別是對其創造資源進行整合利用及重新盤活,和聯想一道在未來創造最優秀的財富,才是應該考量的。

    誠如上面所述,我們說21世紀是創造的時代,并不是說生產、品牌就不需要。而是指,創造是核心,其它方面也需適應需要。

    我們想在這里分析的是,為什么生產會變得不再是核心問題?幾年前還地位顯赫的品牌,現在為什么那么快就被迫讓出舞臺的中心位置?關于生產的地位問題,我們在前面已經指出,生產僅僅是社會財富產生的一個環節而矣,在20世紀中葉以前,人類社會的生產能力嚴重不足,所以生產實力越強的社會和企業往往會越強大。而當人類生產能力基本解決,并且科技日新月異時,生產理所當然不再是核心問題。關于品牌,確實是一個較難認識的問題。有人認為,品牌就是某種商品的象征和代表。其實,品牌是以商品的功能、商品的質量、商品的售后服務等為基礎的。所謂好品牌,在人們過去看來是指功能更好、商品質量過硬、服務更好等等。但是,隨著經營行為的成熟、法律的健全,競爭的加劇,大多數企業都同樣都能很快提供類似功能、質量和服務的商品。這時候,一個品牌再難以找到自己與其它企業的差異化優勢。這時候,IBM、康柏、索尼將會發現,在自己的產品上貼上曾被人譽為含金量達上千億美元的標簽已算不了什么,如果后來創造不行,價值技術性能上遜于其它產品,那么銷售的業績必會讓人沮喪。除非品牌成了一個企業產品價值始終如一領導世界潮流的代名詞時,或者消費者總是認為這一品牌永遠是一流的,或許才具有真正的意義。當創造停止或者輸于競爭對手時,消費者很快會感覺到這一品牌已不如其它品牌,其產品已不能更好地滿足他們的需要。涉及高科技產品方面的品牌幾乎一文不值,只有永續的創造更新才是一件值得人正眼的事。

 

 

重視創造股的激勵作用

 

    在企業財富經營上我們需要對財富之力進行激勵,特別是對現代最核心的財富創造之力進行激勵。畢竟,人類只有通過勞動才能獲得財富,只有通過創造勞動才能創造財富。

    過去資本主義時代,企業經營的利潤被資本壟斷獨占了。企業的股份也為資本所全部掌控。

企業是社會創造實現財富最好的形式,也是社會化條件下勞動者要獲得財富往往必須依靠的模式。不管是出于公平原則,還是出于企業的最佳發展,企業都需要增加創造者財富創造股份、管理者效益股份和對其它勞動者的鼓勵股份。也就是說現代企業的股份不完全是資本股,還包括財富創造股(或稱財富權力股)、管理股和其它勞動實現股等。

為了使企業能創造更多的利潤,企業是需要盡可能吸引最優秀的研究人員進行最優秀的創造,也需要吸引優秀的管理者來組織管理企業,而對于一些財富實現型企業也往往需要吸引組織高知識勞動者來為消費者、客戶提供高價值高利潤回報的財富勞動。從企業主的角度來看,將企業未來增長起來的股份的很大一部分分給研究創造者和管理者、高知識勞動者無疑是劃算的。

 

 

工資是一塊不能盜竊的面包

 

在大衛.李嘉圖看來,工資不跌落,利潤就決不會提高。這一觀點存在錯誤。

社會的財富利潤取決于財富的價值量,以及供給這種財富所需要的成本。而個體利潤取決于財富的需缺度和供給成本。因此當更優秀財富創造出來時,利潤是可能提高的。另外就一項財富的供給來說,進行科學管理,提高財富實現的效率等,都可以使得成本大為下降,從而利潤也就提高了。

對于企業的利潤,雖與社會的財富利潤不同,但是工資不跌落,利潤同樣可以提高。創造供給更優秀的財富,價格和利潤都往往更高,并且因更具競爭力,銷售量增大,使得企業的利潤總額顯著提高了。就生產環節的工廠來說,提高財富實現能力和效率,使得每個工作日所供給實現的財富更多,產品單位成本更低,利潤也會更高。

如果不從如上幾點以及其它方面去尋找利潤提高的源泉,而是采取降低工資的方式,最終,使得優秀創造勞動者離開企業,使企業創造不出優秀的財富;使得優秀技術人員、管理人員離開企業,使得企業生產的財富不合格,使得企業的運行成本提高;使得無路可走的工人以消極怠工的方式應付工作,最終是低效率、低產出、低質量、高成本。

試圖使工人工資下跌、自己獲得超額利潤的資本家沒有一位不是以失敗收場的。工人的工資,那是一塊不能盜竊的面包,企業家必須牢記這句話。當然,當企業遇到暫時的困難時,可以說服勞動者們一起為將來的財富事業共渡難關。

 

 

新的時代應重視人力資本

 

現代在經營思想上需要有綜合資本的概念。除了企業主先期投入的資本外,后來自己所組織的各類有才干勞動者也是資本。

我們認為一個企業的資本應該包括如下內容:智力資本、知識資本、普通勞動資本、物質資本。貨幣物質資本并不能自動地創造財富和實現財富。物質資本需要與普通勞動資本一道,才能生產出產品;需要與知識資本一道才能找到優秀的財富并將其實現;需要與智力資本一道才能創造出財富。

對于高科技、高知識的經營實體,知識資本、智力資本的概念非常重要。一個資本者即使有大量的資本開辦了一家醫院,但是如果沒有很好掌握了人類醫藥醫療知識的醫師,醫院是不能向社會提供優秀服務的。這時候,知識資本遠比貨幣物質資本更重要。一個企業在智力資本上顯得更為重要,當企業擁有優秀的智力資本時,就可以創造出優秀的財富,使企業在市場競爭中最核心的財富本身上處于有利地位,從而求得生存并獲得豐厚的利潤。

有遠見的企業家們應該將知識資本與智力資本看作是企業寶貴的資本,應該在尊重人才、善待人才、運用人才上有所考慮。

 

 

有創造才有一切

 

    中國經營者的意識應該改變,不是要聚集了強大的實力后才搞創造,而是要走向強大應該先搞創造。

    不是有微軟才能創造世界一流的財富,而是創造了世界一流的財富才有微軟。不是索尼擁有世界電子行業龍頭地位才有世界一流的創造,而是因為原來索尼創造了世界一流的電子財富才擁有二十世紀八、九十年代世界電子行業龍頭的地位。

    許多大牌企業走向衰亡的故事,最關鍵的還是因為擁有了強大的地位后未搞出一流的創造。如果IBM十年來又創造出比其它對手更好的電腦,那么IBM不會有今天的低迷。如果索尼今天仍在許多方面創造出比三星更優秀的電子產品,那么索尼就不會有現在的這么狼狽。如果東風汽車二十年前就大力進行創造,創造出豐田那樣的技術,那么就不會有中國民族汽車產業的幾乎全軍覆沒。

    中國的企業家們要切記:有了創造才有一切。

 

經濟學不是專司統治思想的東西,是一門科學,一門經邦濟世、經世濟民的科學,一代代巨匠不是為了打造一個個思想的帝國,而是在推動國盛民富的科學建設!

經濟學應是研究促進社會財富增長和謀求社會普遍幸福的一門科學

     

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