財富銷售-世界財富研究網|經濟思想|創新立國|經濟動態|政策論壇|金融財經|市場觀察|學術進步|環球思維|經世濟民|www.arcwgp.live

中文首頁 | English  

網站首頁|經濟思想|創新立國|經濟動態|政策論壇|金融財經|市場觀察|學術進步|環球思維|經世濟民|聯系我們|

  

u     人類的生存及幸福對財富充滿需要

u       財富不僅包括商品類財富,還包括非商品類財富,不僅包括物質類財富,還包括精神文化類財富及其它類財富

u       財富經濟由創造、實現、使用、分配四個部分構成

u       財富的產生需要經過創造、實現兩個階段,創造是財富的源頭,實現是財富的河流

u       財富只能由人創造,其它任何東西都不能創造財富

u       人類的歷史就是創造的歷史,一個社會的崛起,歸根結底就是創造的崛起

u       財富創造是人類文明的開始,也是人類文明賴以發展的支點

u       人類的潛在需求是無限的

u       人類對財富的創造不會終止

u       創造須滿足人們的需要

u       創造正成為最關鍵的財富之力

u       優秀創造者應視為人民的英雄

u       財富經濟的運行深受與此有關的每種要素的影響

u       在不同的時代,決定財富的關鍵要素在不斷變化

u       財富的獲得需要勞動,沒有勞動便沒有財富

u       財富的總量決定于財富的創造、實現、使用的狀況以及三者的密切結合,并與分配的情況密切相關

u       財富應按功分配,并得有利于公正、文明和財富發展

u       不是獲取私利而恰好貢獻社會,而是貢獻社會才能獲取私利

u       社會財富的容量具有一定性與發展性

u       財富需求多少,只能供給多少,供給是所需求的才為有效

u       財富供給與財富需求是動態的一對相生相伴的關系,供給與需求應諧調發展

u       財富首先要為人們所需要才可能有價格

u       需缺度決定價格

u       財富的價值取決于創造,一個財富的價值是恒定的

u       需求變化不影響財富的價值

u       供給要滿足需求

u       人們一切活動的最終目的是為了生存和幸福

u       從國際范圍的角度來解決問題

u       應將自然資源及環境納入財富的范疇

u       專利不應存在地域性

u       人人具有專利天賦權

u       財富永遠需要經營,不管是個人也好,企業也好,還是一個社會也好,都是如此

u       一個富有前途的企業所提供的財富應該總是能更好地滿足人們的需要

u       人們總是選擇最好的

u       在創造中獲取先期利潤

u       不是每種財富都需要生產,但每種財富都需要創造,每種商品類財富都需要銷售

u       經濟的良好增長需要有財富比較優勢

u       低勢能財富必為高勢能財富所替代

u       教育不是消費,而是一種生產

u       沒有研究創造就沒有生產,有創造才有一切

u       控制研究才能控制財富

u       鑄造時代財富之力遠比獲取財富重要

u       不是強盛成就創造,是創造成就強盛

u       中國的覺醒在于創造上的覺醒:一方面她需要對于創造的重視,并作出大量的投入;另一方面中國人也要恢復創造的意識,并勇于去創造

u       中國應該奉行創造立國和創造強國的思想

 

世界財富研究網 > 學術著作 

01財富引論

02財富之源

03財富的特性

04各要素在財富中的地位

05財富創造綜述

06財富創造的主體

07論物質科技財富的創造

08論其它類財富的創造

09財富實現綜述

10財富生產

11財富服務

12財富銷售

13財富傳播

14公共秩序財富的實現

15財富消費與需求

16財富的供給與需求的關系

17財富價值與需求的關系

18財富的貢獻

19財富分配存在的問題

20財富分配探索  

21財富理論體系

22與財富有關的一系列問題的探討

23促進經濟理論發展

24專利理論探索

25人類財富的未來

26財富經營概論

27企業財富的經營

28個人財富的經營

29社會財富的經營

30財富的增長研究

31一個國家的崛起就是創造的崛起

32發展中國家的財富發展及政策

33對培育財富之力的思考

34社會經濟政策考察與研究意見

 

世界財富研究網 > 學術著作 > 《財富創造論:國民財富產生原理研究》李宗發著  

 

 

 

 

 

第十二章  財富銷售

 

 

 

 

 

    如果一定要討論現在財富活動中什么最為重要。我們認為首先是財富創造最為重要,因為它是一切財富的前提,創造的好壞也直接決定了財富的好壞。除了創造外,其次是銷售重要。銷售雖然比不上創造重要,但在現代社會一般情況下它比生產更為重要。

 

 

銷售對財富的實現

 

  對于社會化的財富來說,需要將其送到需要它的人手里。只有如此,財富才能得到最終實現。否則生產出來的財富再多都只能是一堆物質而矣。在生產時代,生產出來的財富供不應求,銷售的作用不大。當生產飽和時,人們才深刻認識到銷售對財富的實現至關重要。

  在現代社會出現這樣一種現象,生產設備嚴重空閑。根據中國統計局1996年對900多種主要工業產品生產能力的普查結果,1995年全國有半數產品的生產能力利用率在60%以下。另據中國統計局1999年初的一份研究報告,空調器、洗衣機廠家的開工率分別為30%和43.3%。但是從1992年到1997年,中國的工業品市場占有率卻不斷下降,當然1997年以后下降的幅度更大。這主要是因為中國市場的開放以及對創造的嚴重漠視所致,但是也表明,中國在財富實現上生產能力已不再是最重的要問題,決定財富實現的生產已悄悄地讓位給銷售。

  銷售是一項應該給予很大關注的財富實現活動。例如,設科學家們創造出一種新一代的電視機,這種電視機比其它的先進,能充分滿足人們的需要,因此勢能也很高,其財富極值假設為10000億元。如果營銷隊伍只能開拓國內的市場,那么所實現的財富只有2000億元。如果能在全世界范圍內實現,那么可能最終實現的財富為8000億元,當然要達到極值是不可能的。而在今天,實際上這一財富的價值在本國也至多能實現一部分。

越來越多的事實表明,創造以及銷售對一個國家財富的競爭力和財富的情況起著決定性的作用,生產的作用則退居次要地位。

  對銷售的要求是以經濟的方式將生產出來的財富迅速地送到盡可能多的需要它的人手里。以經濟的方式,才能使財富的實現成本降低。送到盡可能多的人手里,是每一項財富的夢想。

 

 

從財富的交換談起

 

    商品類財富需要買賣,買賣實際上就是交換。交換就其實質來說,是一個人用自己創造、實現的這種財富與他人交換他人創造、實現的另一種財富。但在高度分工的現代社會,通常不能直接交換,而是需要通過社會化的形式進行,也就是說本人、本企業只有向社會提供社會需要的財富才能夠交換到社會化的財富憑證——貨幣。人們以貨幣作為媒介進行交換。需求者有了貨幣才能去購買自己需要的財富。而供給者也通常用自己供給的特定財富向需求者換取貨幣。

也就是說,一個人要想得到財富,就需要去參與財富創造與實現的活動,或者創造人們需要的新財富,或者生產人們需要的財富,或者提供人們需要的服務等等,并且將自已供給的財富交換成功。

從一般的意義來看,不創造實現財富,自己便沒有財富與別人交換財富。貨幣只是自己所創造實現財富的代表而矣,沒有無財富基礎的貨幣,沒有財富基礎的貨幣只是一張紙或假幣,他人決不會用自己辛苦創造實現的財富來換一張紙,社會也不會容許一個人用假幣來騙取他人的勞動成果。在現代一個正常的社會,一個人想獲得別人手里擁有的貨幣,也只有向別人提供他們需要的財富,別人才會將自己的貨幣(社會化的財富)拿來交換。

    銷售、貿易,實際上就是交換。明白交換的道理對于我們更好地做好銷售、貿易具有重要的意義。

 

 

貿易與財富

 

    一個社會的富裕通常與貿易密切相關。中國春秋戰國時期的齊國提倡消費和貿易,財富的生產量與能力得到拓展,一躍而成為強國。商丘的湯主張貿易,后來迅速發展狀大,最后成立商王朝。18世紀的英國主張貿易,工廠得以不斷擴張,領導了人類社會的工業革命,在很長時期內成了日不落帝國。貿易的確是財富事業的重要一環,貿易搞得好,社會就能不斷地拓展生產,智力創造的財富價值就能最大程度地發揮。

    個體間貿易、區際貿易、國際貿易對財富的增長都是有很強促進作用的。現代社會,國富之道,必須貿易。貿易使得這個人與其他人、這個地區與其它地區、這個國家與其它國家之間除了更好地配置優勢資源外,還豐富了每個個體的財富,促進了消費,擴張了財富總需求,使得停滯的生產可以繼續。

    當生產能力很差時,貿易變得不太重要。當一個人、一個企業、一個地區、一個國家,其所生產的東西都遠遠不能滿足他自己的需要時,向外賣東西變得不太可能,除非是為了取得某種自己必須的、他人生產的某種財富而不得不擠出部分自己生產的財富拿去交換。因此,貿易通常發生在財富生產力比較強,社會有較豐余的財富之后。也就是說,在社會有較強的財富生產力之后,應該努力推進貿易,它可以使得資源重新得到較優配置,使所生產的產品通常是最優秀的、成本最低的,從而增強了社會的財富之力;它可以使自己所生產的財富除了滿足自己外,還可以滿足他人,使得生產不至于到滿足自己時就懈怠下來;實行貿易,另一方面還通常使自己所擁有的財富不再局限于自己所生產的財富種類,而是包括別人生產的財富種類,從而使自己、使它人都變得富有起來。因此,應該支持貿易。尤其是人類社會財富創造大規模的展開,財富種類的增多,分工的深入,貿易將是一種必須。

    低成本低價格的貿易通常也能推動貿易的發展,而大規模的貿易則通常發生在財富創造力很強,創造出大量其他人、其他企業、其他地區、其他國家沒有或者很難有的財富時。創造出的財富除滿足本家庭、本企業、本地區、本國外,如果還為其他人、其他企業、其他地區、其他國家非常需要,那么貿易就容易變得如火如荼。

    貿易就其實質來說,就是用自己所擁有的財富拿去換別人擁有而自己沒有的財富。因此首先是要自己擁有能為別人所需要的財富,自己所擁有的財富別人也擁有,甚至別人的價格比自己的低、性能比自己的好,那么自己的財富不可能銷售得出去。銷售不出去,生產就會停滯。解決之道有多種:創造更好的能為人們所需要的財富,進一步降低自己的生產成本等。而在現代社會特別值得優先考慮的是創造能更為人們所需要的財富。

    就如前面所述,貿易就其實質來說,就是用自己擁有而且別人需要的財富拿去換別人擁有而自己沒有的財富。在現代社會通常不是以物易物,而是通常將所有商品財富用貨幣來進行衡量。自己賣出財富時通常是換回一定貨幣,所換回的貨幣是交換的財富量與財富價格的乘數,而所換回的貨幣減去自已產生這些財富所支出的成本,才是利潤。并不是外貿收入就是利潤。這就告訴我們不要一味追求外貿數量而忽視了利潤獲益情況。這就需要認真考慮價格問題、財富銷售數量問題以及產生財富的成本問題。物以稀為貴,向市場供給銷售別人沒有或者很少有的財富,同時自己供給銷售的這種財富能更好地滿足人們的需要甚至為人們所迫切想要,價格才能提高,銷售量才能上得去,這時利潤才可能更多。這除了特色資源外,往往只能依靠創造。

 

 

國際貿易對財富的實現

 

  國際貿易是實現財富價值更大化的一種重要方式。對于一個企業創造的財富除了盡可能地在國內市場上充分銷售實現外,也需要在全世界范圍內去實現,爭取財富價值的最大化。

兩百年前,英國的亞當.斯密強調分工,把分工從國內擴展到國際,并主張國際貿易,把交換從國內發展到世界,把投資、貿易自由從國內擴展到國外。德國的李斯特卻反對國際貿易,認為在德國這樣相對落后的國家來說是不利的,應該首先考慮的是如何培植自己的生產力而不是去獲得財富。

我們認為兩者都有合理的成份,世界市場一體化有利于人類整個社會財富的增長,人類在相互交流相互促進中避免在創造資源、生產資源上不必要的重復與浪費。當然當國際貿易規則為某個霸主或一些強勢集團以一已私利為出發點制定時,大多數國家都是受害者。

  根據財富創造論來分析。國際貿易其實應該是一件有益的事,只要這種貿易不是建立在弱肉強食的基礎上。因為在公平基礎上的國際貿易使各國之間互通有無,使財富在世界范圍內得到最好的實現。在將來,一個國家財富的實現量更多的會依賴于國際貿易的情況。當出口受阻時,財富的增長就會受到嚴重的影響。最典型的事件之一是美國在二十世紀九十年代迫使日本降低汽車等財富對美國的出口量,同時又要求日本打開市場。實際上這一事件成為摧毀日本經濟強勢增長的重要原因之一。

 

經濟學不是專司統治思想的東西,是一門科學,一門經邦濟世、經世濟民的科學,一代代巨匠不是為了打造一個個思想的帝國,而是在推動國盛民富的科學建設!

經濟學應是研究促進社會財富增長和謀求社會普遍幸福的一門科學

     

網站電話: 18911600586  13880509516

地址:中國.北京      網站郵箱:[email protected]      # 專業、免費、強健的訪問統計

   
   
水果转盘APP下载